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母婴O2O进入混搭模式 场景消费模式或成下一个热点?

2015-08-11 09:05:57     点击数:3442    类型:行业资讯

最近电商纷纷在线下布局,进行母婴市场的新一轮圈地。从线上到线下,京东母婴与蜜芽宝贝都在进行着O2O的混搭模式,而这种混搭布局又和传统实体店有哪些差异性呢?

  
“场景体验”直接扫码下单

  京东线下母婴店划分有京东海淘、在线选购等区域。和普通的商超不同的是,消费者在店内可选择现场购买、扫码下单、送货上门等多种购买模式。店内陈设也更注重场景式体验,有“客厅”、“餐厅”供消费者体验下单。店内还设有可供儿童娱乐的区域。

  蜜芽宝贝和红黄蓝组建合资公司之后,蜜芽宝贝的跨境商品将会在红黄蓝全国300多个城市的1000多家线下园进行展示。用户可以直接通过手机扫码下单,也可在蜜芽宝贝的特卖网站和手机APP上来购买红黄蓝的早教服务。之后红黄蓝更多的儿童业态中也将陆续开设虚拟电商货架,通过线下导购、移动端下单、套餐推荐、活动促销等提升用户体验。

  
定位精准圈定高端人群

  除了可以直接扫码下单的便捷服务,京东的体验店最重要的意图就是圈定高品质人群。店内摆设的童车童床、安全座椅等产品大都为高端价位。店内工作人员介绍:奶粉、纸尿裤等产品线上和线下价格对比性并不强,而推车、玩具车、座椅类产品在线上看到的价格并不等于它的使用价值。体验店摆放了更多高端价位的推车、玩具车以及座椅类产品更多的是为了让消费者感受他们实际的品质,打消他们对品质和安全的疑虑,从而引导更多的消费群体为京东高端母婴产品买单。

  其实,消费者对于很多高端品牌并不了解,因为很多国内名牌非常强势,已经占据大部分“江山”,童车、座椅类等母婴高端品牌供货商如果想在国内专柜占据一席之地是很难的,而京东这样的体验店则给了高端品牌更多的展示空间,这样也就能带来更多的高端消费群体。悠唐广场周边辐射范围多为高品质人群,京东将体验店开在此处就是为了引导更多品质人群加入京东,提高京东市场占有率。

  
母婴O2O布局会进一步升级

  京东的母婴线下实体店悠唐店是第一家体验店,从6月份开始,京东将陆续开始在全国开设其他的体验店,运营模式采取加盟或是自营。而蜜芽宝贝也会在上半年陆续推出移动货架。这次京东和蜜芽宝贝的场景营销意图非常明确:就是要牢牢抓紧高品质需求的用户,通过一线用户的消费引领及口碑传播,渗透影响整个人群,实现消费升级。提高更大市场的占有率。

  专家分析表示,从母婴行业来讲,无论线上还是线下都无法完全独立,相反正呈现出相互融合的态势。未来,“社交+电商+本地化”也就是O2O运作模式将成为母婴市场的新趋势,在这种运作模式下,用户、流量、内容将实现良性循环。

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